SOI и DOI офферы: что это и в чём разница

В арбитраже трафика офферы различаются не только вертикалью и выплатой, но и тем, сколько действий должен совершить пользователь для засчитывания конверсии. SOI и DOI — два базовых типа по этому критерию. Понимание разницы напрямую влияет на CR, апрув и итоговую прибыль.

Что такое SOI (Single Opt-In)

SOI (Single Opt-In, «одиночное подтверждение») — тип оффера, где конверсия засчитывается после одного действия пользователя, обычно заполнения и отправки формы. Никакого дополнительного подтверждения не требуется.

Типичный флоу SOI:

1. Пользователь заходит на лендинг
2. Заполняет форму (имя, email, телефон)
3. Нажимает «Отправить» → конверсия засчитана

Примеры SOI-офферов: подписка на рассылку, регистрация на сайте, заявка на обратный звонок, подписка на пуш-уведомления.

Что такое DOI (Double Opt-In)

DOI (Double Opt-In, «двойное подтверждение») — тип оффера, где конверсия засчитывается только после двух действий: первичного заполнения формы и подтверждения (обычно по email или SMS).

Типичный флоу DOI:

4. Пользователь заполняет форму
5. На его email/телефон приходит письмо/SMS со ссылкой подтверждения
6. Пользователь переходит по ссылке и подтверждает регистрацию → конверсия засчитана

Примеры DOI-офферов: подтверждённая email-подписка на сервис, регистрация в онлайн-банке с верификацией, создание аккаунта с подтверждением телефона.

SOI vs DOI: ключевые различия

Параметр	SOI	DOI
Шагов до конверсии	1 (заполнение формы)	2 (форма + подтверждение)
Конверсия (CR)	Высокая	Ниже на 20–50%
Качество лидов	Ниже (много «случайных»)	Выше (только заинтересованные)
Апрув рекламодателя	Ниже (много мусора)	Выше (реальные контакты)
Выплата за лид	Ниже	Выше
Сложность работы	Проще: высокий CR легко достичь	Сложнее: нужно довести до подтверждения
Типичные вертикали	Email-лиды, пуш-подписки, простые заявки	Email-маркетинг, финансы, SaaS

Почему выплата за DOI выше

Рекламодателю нужны реальные контакты, а не случайные адреса. Email, прошедший Double Opt-In, с высокой вероятностью:

• Принадлежит реальному человеку (не фейк)
• Является активным — пользователь проверяет почту
• Принадлежит заинтересованному человеку — он не просто заполнил форму, но и перешёл по ссылке подтверждения

Поэтому рекламодатель платит больше: качество базы существенно выше. Выплата за DOI-лид может быть в 2–5 раз выше, чем за SOI того же оффера.

Когда SOI выгоднее, а когда DOI

SOI выгодно, если:

• Источник трафика даёт высокий CR (SEO, контекст по горячим запросам)
• Аудитория целевая и мотивированная — оставит форму и без дополнительного подтверждения
• Нужен быстрый объём лидов
• Оффер с низким порогом конверсии (простая подписка, розыгрыш)

DOI выгодно, если:

• Трафик из социальных сетей или пушей — аудитория менее целевая, DOI отсеивает случайных
• Рекламодатель строго проверяет качество — лучше меньше, но реальных лидов
• Высокая выплата за подтверждённый лид перекрывает потерю в конверсии
• Тестируете новый источник и не хотите «сжечь» репутацию мусорными лидами

Практический расчёт: SOI или DOI выгоднее

Допустим, 1 000 кликов по оофферу:

	SOI-оффер	DOI-оффер
CR (конверсия)	5% = 50 лидов	3% = 30 лидов
Выплата за лид	50 ₽	150 ₽
Итоговый доход	50 × 50 = 2 500 ₽	30 × 150 = 4 500 ₽

При одинаковом трафике DOI-оффер принёс на 80% больше. Вывод: не смотрите только на CR — считайте итоговый доход с учётом выплаты.

SOI и DOI в разных вертикалях CPA

Вертикаль	Типичная модель	Почему
Email-маркетинг	DOI	Рекламодателю нужна чистая база
Пуш-подписки	SOI	Подтверждение встроено в браузер
МФО / займы	SOI	Заявка = одно действие, без email
Регистрация в сервисах	DOI	Верификация email обязательна
Финансовые лиды (банки)	SOI + скоринг	Конверсия простая, апрув жёсткий

Итог

SOI и DOI — не «лучше/хуже», а разные инструменты. SOI даёт объём и высокий CR, DOI — качество и высокую выплату. Правильный выбор зависит от источника трафика, аудитории и экономики конкретного оффера. Считайте итоговый доход, а не только конверсию — именно это число покажет, какая модель выгоднее.