Экспертный взгляд на Black Friday: RichAds X Affilead

Черная пятница подходит к концу, но активность в финансовой вертикали остается высокой. Чтобы понять, какие форматы и подходы дали лучший результат в этом сезоне, мы обратились за экспертизой к RichAds — глобальному источнику push и pop-трафика, работающему с финансовыми офферами на разных рынках. На вопросы ответила Вероника Пономарева, руководитель отдела работы с клиентами RichAds.

Дополнительно рекомендуем ознакомиться с прошлым материалом Affilead о трафике в период Черной пятницы.

Наблюдаете ли вы сезонный рост трафика по финансовой тематике в четвёртом квартале?

Да, сезонный рост хорошо заметен. В среднем объём трафика увеличивается на 15–20% по сравнению с третьим кварталом. Самые яркие пики фиксируются в течение недели Black Friday и в предновогодние дни.

Более выраженный рост показывают потребительские займы и карточные продукты — товары импульсного и временного спроса: праздники, подарки, скидки и большие распродажи стимулируют брать кредит или оформлять карту с бонусами. Люди ищут быстрое решение для конкретной покупки.

Какие рекламные форматы показывают лучший CR в этот период?

Лучше всего у нас отрабатывают Push и Pop. Для старта Push является наиболее эффективным форматом — он показывает высокий CR, приводит более качественных лидов и обеспечивает хорошую вовлеченность.

Пополнять объёмы и масштабировать кампанию удобно через Pop. Обращайтесь к менеджеру с запросом на вайт листы, чтобы тестить лучшие источники.

Есть ли различия в поведении пользователей между Россией и СНГ?

Да, есть.

• В России заметно выше вовлеченность в кредитные офферы и МФО — пользователи чаще переходят по объявлениям и доходят до заявки.
• Российская аудитория сильнее реагирует на выгоду — «без процентов», кэшбек, сезонные бонусы.
• В Казахстане и Узбекистане лучше работают прямые формулировки, акцент на скорость и простоту получения средств.

Какие креативы и подходы показывают себя лучше всего на финансовую тематику в Black Friday?

Лучшие результаты дают связки, которые подчеркивают:

• ограниченность предложения по времени,
• простоту и скорость оформления,
• сезонную логику — большие покупки, подарки, скидки,
• короткий путь до результата.

Примеры рабочих формулировок:

• Получите до конца недели — условия действуют только на Black Friday»
• «Быстрое оформление без лишних документов»
• «Одобрение за 5 минут. Проверьте свой лимит сейчас»
• «Сезон выгодных покупок начинается — оформите лимит заранее»
• «Успейте получить персональные условия до конца акции»
• CTA: «Подать заявку», «Получить предложение», «Узнать условия».

Главные принципы — никакого мислида и простая воронка, которую пользователь проходит интуитивно.

Меняют ли арбитражники креативы под сезонность?

Да. Большинство адаптирует креативы под Black Friday: используют сезонные элементы, усиливают призывы к действию и чаще обновляют визуалы. В Q4 креативы выгорают быстрее обычного, поэтому ротация здесь особенно важна.

Какие рекомендации вы бы дали вебам на Q4?

1. Запускайте кампании заранее — за 1–2 недели. Так вы быстрее выйдете на стабильный CR.
2. Тестируйте Push + Pop. Комбинация даёт лучший баланс качества и объёмов.
3. Используйте автооптимизацию. Автоблеклистинг помогает снизить CPL.
4. Готовьте серию креативов. Одного варианта в сезон недостаточно.
5. Максимально упрощайте путь пользователя. Скорость критична для финансовых решений в Q4.
6. Оставайтесь на связи с менеджером. Это ускоряет поиск рабочих зон и экономит бюджет.

Резюмируя данные RichAds и наблюдения Affilead, мы видим, что в период Black Friday трафик по финансовым продуктам становится заметно активнее. Пользователи охотнее оформляют продукты с простыми условиями и быстрым одобрением — это напрямую отражается на конверсиях.

Креативы с акцентом на выгоду, ограниченные сроки и короткую воронку стабильно работают лучше других. Для вебов ключевые факторы успеха остаются неизменными: ранний разгон кампаний, регулярная ротация креативов и максимально упрощенная воронка.

Подписывайтесь на telegram-канал Affilead, чтобы не пропустить новые полезные материалы, а также акции, розыгрыши и апдейты партнерской сети!