Инсайты рынка страхового CPA: интервью с директором по продуктам Cherehapa Страхование

Финансовая и страховая вертикали считаются одними из самых прибыльных, но при этом требовательных к вебмастерам. Как меняется поведение пользователей, какие связки работают лучше всего и почему обычная туристическая страховка способна генерировать отличный профит круглый год?

В новом выпуске подкаста от финансовой партнерской сети Affilead CEO сети Анастасия Комлева пообщалась с Алексеем Кочетковым, директором по продуктам «Черехапа Страхование». Мы собрали самую суть этого интервью: от истории бренда до разбора ошибок паблишеров и неочевидных связок для арбитража.

Как появилась «Черехапа» и при чем тут скорость?

Рынок онлайн-страхования в России зародился не так давно. В 2011 году создатель сервиса Максим Пичугин работал в крупной страховой компании и вынашивал идею удобного онлайн-агрегатора. Так на рынке появился проект, сфокусированный исключительно на туристическом страховании (ВЗР).

Интересна и история самого названия. Почему «Черехапа»? Страхование всегда ассоциировалось с чем-то скучным и медленным. Чтобы разрушить этот стереотип, бренд намеренно переставил слоги в слове «черепаха», показав: сервис работает моментально. И это не просто маркетинг:

• Оформление страховки на сайте занимает всего 2 минуты.
• Среднее время первого ответа службы поддержки в чате живым оператором — 30 секунд.
• Исправленный полис (если клиент ошибся в датах или фамилии) приходит на email в течение 15-20 минут — уровень сервиса, который недоступен даже в Европе.

От ВЗР к ОСАГО и Ипотеке: эволюция продуктов

Изначально «Черехапа» была нишевым игроком в сегменте выезжающих за рубеж. Когда в 2015 году появилось электронное ОСАГО, агрегатор не стал заходить в эту нишу из-за ужасного банковского скоринга: из 10 клиентов полис онлайн одобряли только одному.

Поворотным моментом стала пандемия. Продажи туристических страховок рухнули, но компания быстро адаптировалась: запустила совместный продукт с лабораторией «Гемотест» (страховка + тест на COVID-19) и сделала второй, успешный подход к продуктам ОСАГО и ипотечного страхования. Сегодня ВЗР, ОСАГО и Ипотека составляют флагманскую тройку продуктов компании.

Секрет высокой конверсии: внутренний калькулятор и саппорт

Для вебмастера, который льет трафик, критически важна конверсия из клика в покупку. У «Черехапы» есть несколько сильных технологических преимуществ, которые обеспечивают высокий CR:

1. Собственный калькулятор под капотом. Агрегатор не отправляет запросы по API в страховые компании при каждом изменении параметров (что занимало бы минуты). Внутренний калькулятор точно повторяет тарифы страховщиков и пересчитывает стоимость мгновенно.
2. Нативные подсказки. Система сама подсказывает клиенту нужные опции. Например, при выборе Непала сервис предложит добавить «горный трекинг», а при выборе Индонезии или Таиланда — «езду на байке».
3. Реальная помощь за рубежом. Если у туриста наступает страховой случай, а местная сервисная компания затягивает с помощью, поддержка «Черехапы» включается как арбитр и помогает ускорить процесс обработки документов.

Инсайты для арбитражников: ошибки и связки

Алексей Кочетков поделился рекомендациями для паблишеров, работающих с офферами Черехапы через Affilead.

Главные ошибки вебмастеров:

• Контекст на бренд. Некоторые паблишеры думают, что их контекст на бренд никто не заметит. Но за этим строго следят две команды антифрода, и такие вебмастера неизбежно блокируются.
• Спрятанные виджеты. Нельзя прятать партнерские ссылки и виджеты глубоко в текст. Ставьте самые конверсионные инструменты в начало страницы.
• Неуникальный контент. Банальный копипаст больше не работает. Контент должен быть оригинальным, смешным (для ВЗР) или полезным (для ОСАГО/Ипотеки).

Перспективные и неочевидные связки:

• Классика ВЗР: Якорным продуктом выступает покупка авиабилета или тура, к которой логично предлагается страховка на весь срок поездки.
• Ипотека + Риелторы: Отличная, но недооцененная связка. Риелторы могут предложить клиенту оформить страховку в аккредитованной компании (а не в самом банке), сэкономив ему деньги и заработав комиссию.
• Кросс-сейл: Покупка полиса для ипотеки — идеальный момент, чтобы предложить клиенту дополнительно застраховать ремонт и имущество от затопления или пожара.

Тренды будущего: нейросети и GEO

Если говорить о будущих источниках трафика, то YouTube по-прежнему отлично работает. Telegram, по мнению эксперта, слегка перегрет, но перспективным выглядит развитие площадок вроде VK Видео и платформы от Яндекса.

Самый главный технический тренд ближайших лет — GEO (Generative Engine Optimization). Большие языковые модели (LLM), такие как ChatGPT, всё чаще используются как поисковики. В будущем вебмастерам придется оптимизировать свой контент так, чтобы именно их партнерские ссылки выдавались нейросетями в ответах на запросы пользователей.

Готовы монетизировать страховой трафик? Присоединяйтесь к Affilead — надежной финансовой партнерской сети. Выбирайте офферы «Черехапы» (ВЗР, Ипотека, ОСАГО), пользуйтесь эксклюзивными ставками и зарабатывайте на честных и технологичных страховых продуктах!

📺 Смотрите полную версию интервью с экспертом на любой удобной платформе:

• ВКонтакте
• YouTube
• RuTube