Страховая вертикаль в CPA-маркетинге переживает мощную цифровую трансформацию. Как страховым компаниям удается повышать конверсию в оплату на 16% с помощью искусственного интеллекта? Почему таргетированная реклама уступает партнерским сетям? И как вебмастеру зарабатывать больше за счет механики кросс-конверсий?

В подкасте на канале финансовой партнерской сети Affilead Анастасия Комлева обсудила эти вопросы с Александром — руководителем интернет-маркетинга страховой компании СК ПАРИ. Мы собрали главные инсайты из этой беседы, чтобы вы могли скорректировать свои стратегии залива трафика и увеличить профит.

От B2B гиганта к флагманам B2C: на что лить трафик?

СК ПАРИ работает на российском рынке уже более 33 лет. Исторически компания была наиболее известна в корпоративном сегменте (B2B), в частности — в страховании грузоперевозок. Однако сегодня фокус маркетинга активно смещается в сторону массового потребителя (B2C).

Флагманские продукты для вебмастеров:

• Ипотечное страхование — абсолютный лидер. Несмотря на то, что это не обязательный, а «вмененный» вид страхования (без него банки поднимают ставку по кредиту), он генерирует основной поток клиентов. Около 75% сборов СК ПАРИ в Affilead приходится именно на этот оффер.
• ОСАГО — стабильный и востребованный продукт, который всегда актуален для автовладельцев.
• Личное страхование — полисы от укуса клеща, ВЗР (выезжающие за рубеж) и страхование от несчастных случаев,.

🔥 Хорошая новость для партнеров: несмотря на снижение выдач новых ипотек из-за высокой ключевой ставки, база текущих ипотечников огромна. Люди продолжают пролонгировать полисы или переходить в другие страховые компании. Более того, СК ПАРИ повысила ставки для вебмастеров по офферам ипотечного страхования.

Искусственный интеллект: как боты повышают CR 

Главный тренд, который напрямую влияет на заработок и рекламодателя, и вебмастера — это цифровизация и внедрение ИИ. Если компания не следует этим трендам, она рискует потерять значимую долю рынка.

СК ПАРИ уже более года активно использует голосового помощника для пролонгации ипотечного страхования. Бот представляется именно «виртуальным помощником», что снижает негатив и процент отказов (люди не задают ему слишком сложных вопросов, понимая, что говорят с ИИ).

Результаты внедрения ИИ, которые поражают:

• Процент успешного дозвона до клиентов увеличился до 74% (это на 31% выше показателей прошлого года).
• Благодаря триггерным сообщениям и выявлению готовности клиента, конверсия в оплату выросла на 16%.

Для арбитражника это означает, что приведенный им лид обрабатывается максимально эффективно: технологичная воронка рекламодателя не дает клиенту «остыть» или уйти к конкурентам.

Источники трафика: что работает, а что сливает бюджет?

Александр поделился внутренней статистикой СК ПАРИ о том, какие каналы привлечения клиентов показывают наилучшую эффективность, а какие было решено оптимизировать.

1. CPA-сети и партнерский маркетинг — приоритет №1 

Контекстная, таргетированная и баннерная реклама показала себя довольно слабо. Реклама через ВК приносила ситуативные продажи (например, полисы «Антиклещ»), но едва окупала бюджеты. Поэтому СК ПАРИ приняла стратегическое решение перераспределить маркетинговый бюджет в сторону партнерских программ (CPA-сетей, агрегаторов и агентских сервисов).

2. Нишевые блогеры работают лучше Селебрити 

Страховка — это не товар повседневного спроса. Продвижение через звезд с миллионными охватами менее рентабельно, так как не окупает вложений. Гораздо эффективнее работают нишевые блогеры и посевы в тематических Telegram-каналах (недвижимость, финансы, грузоперевозки). Инсайт для вебмастеров: лейте трафик через профильные каналы — там выше кредит доверия и конверсия.

Эксклюзив с Affilead и механика кросс-конверсий

За время работы с партнерским маркетингом доля сети Affilead среди всех рекламных сетей СК ПАРИ достигла 70% по сборам и продолжала расти. Видя такие результаты, рекламодатель принял решение перейти на эксклюзивное сотрудничество с Affilead.

Для паблишеров это открывает беспрецедентные возможности, особенно благодаря уникальной механике кросс-конверсий в Affilead.

Как работает кросс-конверсия? В Affilead вебмастер работает не просто с отдельным оффером, а с брендом. Если вы привели клиента по ссылке на ипотечное страхование СК ПАРИ, а он параллельно оформил по партнерской ссылке полис ВЗР или застраховал квартиру — вы получите вознаграждение за все оформленные продукты.

Такой подход позволяет вебмастерам увеличивать свою прибыль до 20% с привлеченного пользователя.

📺 Хотите узнать больше о внутренней кухне страхового маркетинга? Смотрите полную версию интервью на каналах Affilead:

• Ссылка на YouTube
• Ссылка на RuTube
• Ссылка на ВКонтакте

🚀 Готовы монетизировать финансовый трафик? Регистрируйтесь на платформе Affilead, подключайте эксклюзивные офферы СК ПАРИ с повышенными ставками и зарабатывайте на прозрачных кросс-конверсиях!